産業Naviインタビュー - ティックコーポレーション株式会社様（東京都）

55SEO DXをはじめて良かった！
「リスティング広告で効果が出ない、　そんな時に出会った集客戦略で　大手企業から直問合せ激増！」

55SEO DX会員ティックコーポレーション株式会社　技術営業　マネージャー　山崎　高俊様（東京都）

産

55SEODXをはじめる前は、どんな方法でリードを獲得されていましたか？
山崎　様

製造業専門登録型有料資料請求サイトと、Google広告です。
競合他社に比べて、資本力・人員・組織力（販売網）などの物理的なパワーがなく、圧倒的に日本国内での認知度がないことに悩んでいました。
なんとか認知度を高めようと、少ない予算で1年間Google広告をトライしてみたのですが、効果がほぼ見られなかったのです。

産

「検索キーワード」でのターゲット設定が明確だったからこそ、Googleのリスティング広告をトライされていたのですね！
ただ、貴社のターゲット層が「広告」をクリックしない属性だったのかもしれませんね・・。
そして、実は、山崎様と産業Naviとの運命の出会い（笑）は、コロナ禍直前のリアルイベント。
山崎　様

そう、パシフィコ横浜で開催された「テクニカルショウ・ヨコハマ2020」。
製造業のリアル展示会の中に、いきなり「検索に強い」「SEO」の文字が目に付いて、足を止めたのをよく覚えています。
説明していただくと、IT系のゴリゴリしたものを感じなく、ソフトな対応でしたね。
産

ちょうど私共も「1ページタイプのホームページ作りませんか？」から、「SEO対策ができます、やってみませんか？」という製品特化にシフトしはじめた頃ですね。
山崎　様

営業もソフトでしたし、予算内で複数の取扱商品を紹介できるのが決め手の一つでした。
弊社は商社で多くの商品を販売しており、私が担当する工業用ノズルの拡販に悩んでいたので、まずはトライしてみよう、と。

産

テクニカルショウのイベント後早々にお申込みいただきましたね。制作など、その後の流れはいかがでしたか？
山崎　様

制作前段階のヒアリングが特に良かったです。
弊社が取り扱っている商品は産業設備用の装置や部品なので、担当デザイナーさんに本当に理解してもらえるか、心配していました。
私からの話や資料は、どうしても売り手目線で技術的になってしまうのですが、雑談の中から的確に必要な情報を引き出してもらえたと思っています。
産

BtoBの製造業向け製品なので、特長・推しどころ・落としどころ・・・全て制作前のヒアリングがしっかりできていないと的外れなページになってしまいます。
担当ディレクター兼デザイナーは、お打合せ後も山崎様からいただいた技術資料を熟読して、構造からたたき台を作り上げていましたよ。

産

お引合は、大手企業様がとても多いと、いつも嬉しいお話を伺っています！
山崎　様

そうなんです。大手企業様からの直接のお問合せが55SEODX掲載後、明確に増加しました。
御見積依頼のロットがかなり大きな単位で、びっくりすることもあります。
産

そして気になるお写真、ドイツのレヒラー社（ノズルの世界有数企業）での研修の様子だそうですね！（山崎様：前から3列目の左2番目）